Untuk melakukan pemasaran efektif,
anda harus mengenal dengan baik siapa prospek dan konsumen anda. Karena itu,
melakukan segmentasi amat penting untuk mengenali pasar anda. Tidak terkecuali
di bisnis online, hal ini juga perlu dilakukan agar pemasaran produk yang anda
lakukan bisa mengena tepat pada sasaran.
Bagaimana caranya meriset pasar?
- Amati situasi pasar. Ikuti informasi-informasi terbaru
tentang situasi pasar berkaitan dengan produk yang anda promosikan. Pelajari
merchant-merchant yang memiliki angka penjualan terbaik. Pelajari juga komentar
para ahli tentang produk-produk unggulan itu. Untuk mencari tahu informasi ini
anda bisa manfaatkan mesin pencari (search engine).
- Ukur permintaan terhadap produk. Dalam mengukur permintaan
produk, silakan anda buat daftar kata kunci (keyword) yang berkaitan dengan
produk anda. Misal anda menjadi affiliate produk sepatu. Carilah brand-brand
sepatu yang terkenal. Tuliskan beberapa brand saja. Gunakan mesin pencari dan
masukkan brand-brand tersebut dalam Keyword Selector Tool. Setelah anda menekan
enter, anda bisa melihat urutan brand dari yang paling banyak di cari sampai
yang paling sedikit. Jadi, pada tahap ini anda bisa tahu seberapa besar tingkat
permintaan pengunjung terhadap produk anda. Jika dalam satu bulan ada 100
pengunjung mencari produk anda, bisa dikatakan produk anda salah satu yang
laris.
- Cek persaingan antar penjual. Setelah anda tahu produk anda
cukup diminati, lanjutkan riset anda dengan melihat persaingan antar penjual.
Ada dua cara yang bisa anda lakukan untuk mengetahui tingkat persaingan ini.
- Gunakan Paid Search Listings.
Paid search Listing kita gunakan untuk mencari daftar affiliate
pesaing anda. Anda bisa gunakan search engine terpopuler seperti google, yahoo,
atau MSN untuk Paid Search Listing. Biasanya menu ini terletak di pojok kanan
atas dan bertanda ”Sponsored Results”. Selanjutnya, anda bisa memasukkan keyword
yang sudah anda buat.
Jika menggunakan yahoo, anda bisa mengklik View Bids Tool
(http://uv.overture.com/d/search/tools/bidtool/). Di sana anda bisa lihat berapa
pesaing anda yang sudah beriklan dan melakukan penawaran. Akan lebih baik lagi
jika anda memasukkan keyword yang spesifik. jadi anda bisa tahu persis berapa
jumlah pesaing anda.
- Gunakan Search Listings Biasa.
Cara ini sama seperti saat anda menggunakan mesin pencari. Misal
anda menggunakan google, masukkan saja keyword anda dan tekan enter. Jika
keyword anda terdiri lebih dari satu kata, tambahkan tanda petik
(””).
Lakukan semua langkah-langkah di atas. Sebab semuanya saling
terkait. Jika anda tidak melakukan tahap-tahap di atas, ada kerugian yang akan
anda tanggung. Apa itu?
- Jika tidak melihat situasi pasar.Tanpa melihat situasi
pasar, anda tidak akan tahu kalau produk anda ternyata sudah kuno. Trend dan
model selalu berganti. orang biasanya lebih suka produk-produk baru. Maka anda
perlu anda meng-up date informasi tentang produk apa yang paling digemari
sekarang.
- Jika tidak mengukur permintaan produk. Jika tidak melakukan
pengukuran terhadap permintaan pasar, anda tidak akan tahu kalau produk anda
tidak memiliki peminat.
- Jika tidak mengecek persaingan. Tanpa mengecek tingkat
persaingan, anda tidak akan tahu persaingan yang anda hadapi sangat kompetitif.
Dan, mungkin saja harga produk yang anda jual terlalu mahal dibanding produk
lain. Dalam situasi seperti ini dapat dipastikan produk anda tidak akan laku.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar